“重返”千元機市場

　　然而在前兩年，手機廠商們發力的重點還在于渠道的擴展。希望借著京東、蘇寧等電商平臺的力量推廣，盤活自家的線上渠道。你可能并不認識某些品牌的創始人，但關注手機行業的人一定認得那些年在發布會上簽約簽到手軟的胡勝利。

　　圖：胡勝利(左)和林斌(右)在京東小米戰略簽約儀式

　　然而平臺簽約的廠商多了，大家都上了一條船，曾經的平臺助推，只是換成了你一天我一天的“超級品牌日”，借此虹吸效應，將營業額集中在某一日，商家獲得了宣傳必需的漂亮數據，但大家都是平臺合作伙伴，產品與品牌的孱弱最終還是無法獲得消費者的認可。最后的贏家還是收獲了“買手機上XX”的各大電商平臺。

　　但至少那些曾經主攻線下市場的品牌，都到了各大電商平臺來開店，增加了線上渠道。與此同時，曾經線上賣機的品牌則開始下沉，并美其名曰“新零售”。線上與線下品牌界限開始模糊，固守一方的品牌都將面臨巨大的生存壓力。

　　對于邊緣廠商來說，由于并不具備支持溢價的品牌粘性，也不具備研發技術的積累，所以想要從頭部廠商手中搶奪市場難度極高。好在國內二三線城市來說，由于居民購買力有限，在購機時價格成為了決策的重要因素，千元機市場有著較高的活力。

　　而這些廠商通常已經有很長的OEM、ODM歷史，例如聯想是早前“中華酷聯”之一、諾基亞背后的HMD又是富智康(富士康科技集團旗下子公司)。對于如何利用成熟的供應鏈打造一款性價比超群的手機更是爐火純青。于是二線品牌開始面向三四線城市，打響了“農村包圍城市”的千元機價格戰。

　　成也低價、敗也低價，毫無用戶粘性的千元機市場成為了廠商們緊緊抓住的救命稻草。想要活著，就要有銷量，在成千上萬的用戶中，哪怕大浪淘沙般僅僅留下少量種子用戶，也是品牌未來復興的星星之火。

　　當手機市場進入殘酷的“淘汰期”，沒有理想必將由盛轉衰，但活著，才有資格談理想。對于“華米OV”這樣的頭部廠商，雖然享受著聚光燈下的神采奕奕，但同時也只有不停創新才能夠留在舞臺的中央。對于想要在市場中分得一杯羹的挑戰者，解決“溫飽”之后，遲早也要走上讓用戶“消費升級”的道路上來;而對于安于現狀，將“價格”看作唯一希望的廠商，注定會隨著基尼系數的兩極分化走向窮途末路。