在Electronic Business雜志評選的2004年全球300強電子企業排行榜上，愛立信公司高居第22位。一提到愛立信，人們更多想到的是其手機業務。如果你問別人是否知道愛立信還在電源模塊領域有所建術時，恐怕大多數人都會搖頭說“Sorry”。上海愛立信－新泰電子有限公司作為愛立信電源模塊公司的一員，主要設計、生產以及銷售電源模塊和射頻模塊。雖然不太為人所知，但是這家公司的總裁Ake Fahlen先生在接受本刊專訪時滿懷信心，表示“現在是到我們展示品牌形象的時候了”。

    話題很自然地從Fahlen是否感受到愛立信大名鼎鼎的手機業務給他和他領導的公司帶來的壓力開始。對于人們更多地提到愛立信的手機業務，Fahlen認為這是很正常的，因為“手機更接近普通大眾的生活。此外，索愛手機更因其獨特的設計、可靠性以及質量在市場樹立了良好的形象”。而對于自己領導的公司，Fahlen也頗為滿意。“事實上，在電源模塊領域，愛立信電源模塊公司一直被視為高技術和質量可靠的供應商，”他說，“壓力？正如愛立信其它業務單元一樣，我們始終關注市場和客戶，它們也是我們工作的驅動力。我們能從愛立信的其它組織機構里學習許多經驗。從業務角度上講，愛立信電源模塊業務單元是同等對待所有客戶的，例如對于愛立信和其它任何公司，我們都采取相同的態度。但在其它方面，例如客戶關注度、技術和質量，我們代表的是純粹愛立信的標準。”

    俗話說，“一女不嫁二夫”。然而愛立信電源模塊公司卻同時加入了DOSA（分布式電源開放標準聯盟）和POLA（負載點聯盟），對此，Fahlen表示，這完全是為了客戶考慮。他說：“POLA實際上源于德州儀器的 Plug in Power 部分。POLA可以提供共用解決方案， 而在DOSA中，每個公司基于相同的技術要求進行設計。POLA確保其產品功能上的可完全互換，而DOSA未滿足這點。POLA目前有5位成員，而DOSA作為一個開放式聯盟已有近10個成員。因此，很難說孰優孰劣。” 在POLA中，愛立信提供為數眾多的非隔離式產品，電流范圍從2.25A～60A，結構方式包括單列直插，雙列直插和雙列表面貼裝。Fahlen說：“所有產品都具有便于客戶使用的許多先進性能。愛立信將繼續支持POLA的發展并為其貢獻自己的力量。”與此同時，愛立信還支持DOSA的 1/16磚標準，這一標準有兼容的引腳和相同的用戶界面，不同公司之間的解決方案也各不相同。“同時加入這兩個聯盟是為了一個簡單的答案。這兩個聯盟的產生都是基于相同原則，即給用戶提供安全的供貨 。愛立信電源模塊公司作為一家以客戶為導向的公司是非常支持這一點的。兩個聯盟以不同的方式提供這種服務，哪種更合適當然還需客戶決定。” Fahlen說。

    如今，模塊電源供應商所面臨的一個挑戰是系統設計人員為了降低成本，直接選擇半導體公司的解決方案，而不是成品電源模塊。Fahlen表示，半導體公司和電源供應商一直在爭取更多的利潤空間，這在市場競爭環境中是很正常的，電子業、汽車業等莫不如此。“我們認為半導體廠商將集中力量在較簡單的方案，而新的商業機會將來自于更高功率需求和更完備的電源管理要求。一個最好的例子是數字電源在不久的將來就會出現，這種結合數字和模擬技術的電源能提供更好的特性、更高的效率，并能縮短電源廠商和OEM客戶推出新產品的時間。電源廠商的未來將取決于他們所能實現的技術，例如數字電源，以及能否最高效地運用這項技術并整合供應鏈以降低產品成本。” Fahlen說。

    作為電源模塊領域的專家，Fahlen對于這一領域發展趨勢的認識可謂高屋建瓴，頗有見地。他說：“從系統結構上看，我們認為許多傳統的隔離轉換器將被大幅度減少，這為IBA(中間總線架構)提供了空間以運用更多非隔離POL和一個母線變換器，包括固定變比（無電池備份）或寬輸入范圍（有電池備份）結構。這個趨勢將結合對電源管理的更多需求，如順序上電、電壓跟蹤以及故障管理。此外，已持續多年的降低輸出電壓和增大輸出電流的趨勢將繼續下去。在未來5年中，電壓將降至0.4V～0.5V，這使得輸出電壓的誤差調整更難實現。例如，在一些新的數字信號處理器產品中，包括動態響應在內的誤差要求是3%。許多諸如此類的要求只能使用一體化的數字控制和兆赫茲級開關技術來實現。愛立信電源模塊公司將緊緊抓住這些發展趨勢，做出更好的產品以滿足更多客戶的需求。”

    目前市場上兩種主流的DC/DC轉換器，磚式DC/DC轉換器和負載點DC/DC轉換器之間的競爭相當激烈。磚式DC/DC轉換器日益受到負載點DC/DC轉換器的低價帶來的沖擊。對此，Fahlen認為，負載點DC/DC轉換器并不是在每種情況下都具有最低成本，例如愛立信可以運用PKF或PKR產品系列，“它們在很多情況下更具價格競爭力，因為你并不需要額外的母線轉換器去產生12V的母線電壓。”當然，愛立信也深知“將所有的雞蛋都放在一個籃子里的危險”，因此，愛立信電源模塊產品可以同時提供兩種解決方案，而且也致力于現有系統的開發。Fahlen表示，做到“人盡其材，物盡其用”才是最佳的解決方案。有價格優勢的磚式模塊在現有的DPA-13系統中仍有很好的市場前景。高性能磚式模塊適用于單板電源電壓種類少的客戶。而IBA產品，包括中間母線轉換器和非隔離的負載點DC/DC轉換器產品可應用于新的設計。他斷言：“在現在的技術發展史上，從來沒有一款產品能滿足所有需求。”

    如今，DC/DC電源模塊市場群雄并起，混戰不休，作為全球第四大DC/DC電源模塊供應商，愛立信公司與領頭羊的差距并不大。面對激烈的市場競爭，愛立信電源模塊公司充滿信心。Fahlen說：“我們相信我們的產品在相同要求下能與本地供應商競爭，當然由于設計上的較大差異我們不能將電信標準的產品與行業產品進行比較。許多公司己經并將繼續把質量作為選擇供應商的一個重要因素，如果愛立信產品的質量能符合他們的要求，我們的價格即使在本地市場上也是非常有競爭力的。愛立信電源模塊產品有超過20年的設計經驗并同時被證明是業內高質量的產品，我們的PKF產品創下目前世界上銷售量最多的電源模塊紀錄，在過去10年中售出了超過35,000,000片。”

    Fahlen表示，愛立信公司秉承“市場適應力，速度及業績”的企業文化，提倡在整個公司范圍內以客戶導向，以客戶滿意度為方向，這種文化非常適合中國市場。雖然不方便透漏公司在中國的發展計劃，但是“我們的未來規劃是根據我們重要客戶的信息以及我們多年來積累的市場經驗而制定的。”為了讓更多的人了解愛立信的電源模塊產品，Fahlen躊躇滿志地表示：“現在是到我們展示品牌形象的時候了！”