深圳的華強北，常年駐扎著2萬多家電子商戶，形成亞洲最大的電子元器件交易市場。這個市場的年銷售額超過300億元人民幣，有巨大的物流和現金流，這個以柜臺分銷為主要銷售模式的市場對中國的電子產業有重要的影響。每天這里都有新的分銷商加入，同樣每天也有黯然神傷的面孔悄然離去。 

　　這幾年分銷商們普遍感覺到競爭越來越激烈，生意一天比一天難做，客戶在減少，利潤也在變薄，是電子行業的冬天到來了嗎？然而有調查數據顯示， 2005年中國市場有部分電子分銷商的銷售額平均增長19%，預計2006年將繼續增長25%，這樣的發展速度顯然是和普遍分銷商們的感覺相去甚遠的。這其中的差異究竟是存在于哪里呢？ 

　　一位著名電子分銷商老總的話給了我們一些啟示，“分銷商們在相互模仿，這個行業的進入門檻太低，華強北的電子元器件分銷商從1998年的10家發展到如今的2萬多家，競爭太慘烈了

。”商品和服務的同質化必然會帶來激烈的競爭，這是在所難免的，這使得眾多分銷商出生容易，做大做強難，吃不飽也長不好，普遍處于一種亞健康狀態。 
　　近日在“2006中國電子創新應用高峰論壇”的新聞發布會上，中國電子器材總公司的陳總談到，“一些國際知名的電子分銷商在中國取得了長足的發展，這得益于擁有精益求精的產品和對供應鏈的卓越管理。”也許這就是一些分銷商取得銷售額平均增長19%不俗成績的重要原因。相對于國際分銷商的這些優勢，本土分銷商還能夠繼續以模仿的方式跟進嗎？ 

　　其實本土分銷商也擁有自己的優勢。中國地域廣闊，市場分散，客戶個性化需求多的情況，并不像歐美市場那樣容易找到規律，市場中有很多中小客戶需要服務，這將為為數眾多的中小本土分銷商提供生存的機會。本土分銷商雖然存在著規模較小、覆蓋面較窄的不足，但也正因如此，他們能夠在特定的產品線上集中優勢兵力，形成了專業化的優勢。比如，本土分銷商已經在微波IC、單片機、電源管理等領域做到了業界前茅。并且經過多年的經營，本土分銷商在渠道方面形成了特有的關系網絡，這也是國外分銷商難以超越的。 

　　將于2006年11月在上海舉辦的“2006中國電子創新應用高峰論壇”上會就分銷模式創新和供應鏈協同等話題展開專題的研究探討，興許能為本土電子分銷商的集體亞健康狀態提供一劑良方。