當然，對目錄分銷商而言，市場并非只有好消息，授權分銷商也從不會甘于坐以待斃，以授權分銷巨頭安富利為代表，授權分銷商紛紛推出自己的網絡供應渠道，比如安富利推出了自己的在線商店，支持中小批量的采購需求，寄望利用自己的獨特供應鏈優勢分走目錄分銷商的一塊蛋糕。

　　中國市場的烽煙

　　上一期的文章中，曾經提到過中國電子供應鏈的新發展，即產業結構調整，產業布局西移。由于有網絡的支撐，這一點對目錄分銷商的影響要比授權分銷商小得多，調整起來的推進卻又快很多。

　　中國是任何一個分銷商不愿意放棄甚至希望成為自己業務核心的市場，對目錄分銷商而言，尤為重要。中國一年畢業的電子專業本科以上學生是美國的10倍，中國電子工程師規模超過2000萬，與之對應的是，中國嘗試過網絡采購的工程師僅有30萬左右，增長潛力巨大，這些是目錄分銷商不可能忽略的增長機遇。

　　在這樣的前提下，幾大目錄分銷巨頭對中國市場的重視程度逐漸增加。除了兩家早就在國內耕耘多年的RS Components 和E14，Mouser也于去年正式在中國成立了子公司，全面開展中國區業務拓展。

　　對于目錄分銷商而言，爭奪用戶名單無疑是在中國市場競爭的關鍵，很明確的需求是，中國市場有如此龐大的工程師群體，如果可以讓一半的人在自己的網站上下過單，那就是一個足夠誘人的巨大收入來源。筆者在一次私下對北京的硬件工程師的訪談中，10位工程師有7位了解網絡采購，其中5位使用過，但訂單量都不大，這也側面反映出，目錄分銷商還需要更多市場活動讓用戶去了解和體驗自己的優勢。

　　RS Components中國區銷售經理鄭梁介紹，RS的戰略是基于對于市場長期發展前景的判斷，而不會因為短期的市場波動而改變自己既定的策略。對于中國市場，我們始終是充滿信心的。盡管在一些外部環境影響下，市場對2012年的供需有一些不確定因素，但RS將始終對中國進行持續投入，包括本地庫存的持續增加，對基礎設施的繼續投入，以及對于本地服務團隊的建設。以及對其他方面的投入。在對中國市場持續投入的同時。我們也會更多的關注在新客戶的培養和挖掘，特別是加強對于目前新興行業和二三線城市的關注。 RS的網絡銷售發展戰略始終以提供給客戶更優質的采購體驗為目標。這包含了從產品搜索，產品信息了解，購買流程，便捷付款到售后增值服務等諸多環節。正如大家看到的，我們在這每個環節中多投入了大量的資源，并在今年有了許多的優化和發展。這包括對搜索引擎的投入，對網站產品信息的完善，在線客服的設立，網上詢價和下單，支付寶和信用卡支付平臺的建立，DesignSpark網站的推廣等等。同時，RS在阿里巴巴和淘包網店的設立也將RS的品牌推向了廣大的國內潛在客戶群。