蔡明介的眼光

　　早在數年前，摩托羅拉等品牌商就已經將制造外包臺灣企業，蔡明介相信這還會加速。

　　19世紀80年代，當技術外包涌向臺灣時，蔡明介認為中國在高科技產品上迅速成為工廠，比如手機。他說：“80年代時臺灣有能力抓住這個機會，但到了消費電子時代(90年代)……所有的制造都去了深圳。”

　　因此，當芯片產業(如高通與德儀)正專注于制造先進的三代智能手機芯片時，蔡明介卻在努力提高常規、二代芯片，以服務于中國的新進入者，它希望有一天能擊敗產業領導者。蔡明介稱：“在2G芯片領域，實際上還有提高的空間。”

　　CLSA分析師CK Cheng說，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一個解決方案，包括界面設計，它使得新的手機生產商能進入到產業中。他說：“創新不在于多少技術，而在于業務模式。它明顯降低節整個門檻。蔡明介是第一個這么做的，它是中國移動產業的一個轉折點。”

　　蔡明介：手機以“山寨”聞名是一種羞愧

　　果然，當臺灣人和西方手機制造商避開聯發科芯片時，蔡明介找到一大群中國制造商。通過聯發科的技術，成千上萬的中國手機生產商奪取了20%的全球手機市場，氣壞了原有的大佬諾基亞、三星等。

　　蔡明介說，中國客戶生產的手機以“山寨”而聞名，這是一種羞愧。他說：“叫它們山寨是很蠢的。它們只能叫做‘貼牌’，人們只是習慣用這個名字來批評它。……當一種技術被開發出來，它必然服務于能付得起錢的人，被領導性技術創造的價值，服務于年消費5000美元至1萬美元的人。”蔡明介稱，要提高已有的技術，就得降低成本，他認為這才使得技術流行，服務更多的人。

　　蔡明介還說：“如果金融危機確定了一件事，即新興國家沒有受到影響。它們的經濟將繼續發展，機會也會更大。”

　　除了迷戀于管理理論，蔡明介最大的愛好是讀歷史書。聯發科準備重復自己2G的歷史，讓3G智能手機的芯片價格降下來。

　　不過蔡明介已經將自己的眼睛轉向了管理理論的的新一面：逆向創新，針對新興市場需求以便宜模式開發的好產品，定位在低端產品后再推向西方消費者。

　　蔡明介說，這很有意義，“因為新興經濟擁有數十億的消費者，市場龐大，他們需要的是低成本、支付得起的解決方案。這會推動你去創新。”